소설로 쉽고 재미있게 들려주는 영업 최고수의 노하우! 고객이 항상 내 곁에 머물게 하는 영업 개척비법 8가지! 시대가 새로운 방식의 영업을 요구한다. 언제까지 발로만 뛰며 인맥을 다지는 영업방식을 고수할 수만은 없다. 이 책은 군 제대 후 명문대 졸업장을 포기하고 노점과 행상, 방문판매, 영업관리자, 영업컨설턴트에 이르기까지 영업으로 입지전적의 자리에 오른 한국영업인협회 회장인 저자가 실무 중심의 값진 영업 노하우를 소개하고 있다. 저자는 현장에서 수많은 영업인들이 억대 연봉의 반열에 오를 수 있도록 이끌어 주고 있으며, 그 경험들을 누구나 재미있고 쉽게 영업을 배울 수 있도록 소설의 형식을 빌려 이 책을 구성했다. 인공지능 시대를 맞아 획기적으로 변하고 있는 영업 환경에 맞게 고객이 스스로 찾아와 항상 영업인 곁에 머물게 하는 현장 중심의 심길후식 영업개척비법 8가지를 제시하고 있다.

99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 명문대 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등을 거치며 성공 신화를 써 나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다. 지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 성공을 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다. 영업, 사업을 하고 있는 비즈니스맨을 위한 생방송 심길후TV를 진행하고 있고, 영업의 정석이라는 방송 어플리케이션을 통하여 생생한 실전 영업 노하우를 널리 전파하고 있다. 2004년 한국영업인협회의 전신인 20대 사장만들기를 시작으로, 판매천재가 된 봉이 김선달 등의 커뮤니티를 운영하고, 2008년 한국영업인협회 설립, 2010년 비영리 민간단체 등록, 2012년 사단법인 등록을 거쳐 현재의 사단법인 한국영업인협회를 총괄하고 있다. 저서로는 『꿈은 기회비용을 요구한다』,『영업의 정석』, 『26세 100억 부자 1』, 『26세 100억 부자 2』,『세상에 나의 꿈을 소리치다』, 『단 한 번의 거절 없이 판매할 수 있다』,『거절없이 사게하라 거침없이 판매하라』 등이 있다. 유튜브: www.youtube.com/user/Mrsimhyunsoo 카카오스토리: 한국영업인협회 심길후 회장 페이스북: www.facebook.com/Brainshower001/?fref=ts 한국영업인협회 카페: www.supersales.kr 한국영업인협회 홈페이지: www.bizkor.or.kr

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들어가는 말 프롤로그 _ 시대가 새로운 영업을 요구한다 :: PART 1 :: 한길로, 월억회를 만나다 심길후식 영업 개척비법 강의 1 목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면! _ 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라 :: PART 2 :: 한길로, 전설을 만나 영업에 눈을 뜨다 심길후식 영업 개척비법 강의 2 세상의 모든 물고기를 잡겠다고요? _ 타깃팅을 분명히 하라 :: PART 3 :: 노하우, 영업에 날개를 달다 심길후식 영업 개척비법 강의 3 바다에서 호랑이를 찾으니 그렇지! _ 포인트를 분명히 하라 :: PART 4 :: 고수익, 영업의 정석에 빠져들다 심길후식 영업 개척비법 강의 4 계단이 낮아야 쉽게 올라갈 수 있다 _ 로볼을 단계별로 활용하라 :: PART 5 :: 나대박, 새로운 아이디어에 눈을 뜨다 심길후식 영업 개척비법 강의 5 가랑비에 옷이 젖듯 고객이 우리에게 빠지게 하라_ 개입상품을 적절히 활용하라 :: PART 6 :: 영업을 일상으로 즐겨라 심길후식 영업 개척비법 강의 6 최고에게만 찾아가고픈 인간의 심리를 활용하라 _ 멘토 포지셔닝을 구축하라 :: PART 7 :: 고수익, 식자재 영업의 달인이 되다 심길후식 영업 개척비법 강의 7 어떻게 하면 고객이 먼저 찾아올까? _ 셀프 어프로칭을 구축하라 :: PART 8 :: 나는 사지 않을 테니 내게 팔아봐! 심길후식 영업 개척비법 강의 8 무조건 반응이 일어나게 하는 전단물 노하우 _ 레터에 콘셉트, 문제, 해결, 로볼, 근거, 요청, 반복, 한정의 8요소를 녹여라