미국 벤처업계 미다스의 손, 최고의 엔젤투자자가 고안한 사업을 단숨에 흑자로 돌리는 획기적인 재정 관리 전략 영국 작가 메리 셸리의 괴기 소설 『프랑켄슈타인』을 기억하는가? 물리학자 프랑켄슈타인은 시체로 만든 괴물에 생명을 불어넣지만, 정작 자신이 만든 피조물의 괴기스러운 형상에 경악해 도망쳐버린다. 전 세계 수많은 자영업자들 역시 프랑켄슈타인 박사와 다르지 않다. 그들은 척박한 환경에서 사업을 일으켜 생명을 불어넣는다. 하지만 많은 자영업자들은 가진 돈을 모두 날리고 빚더미에 올라 끝없는 스트레스에 시달린다. 매출액 수백만 달러 규모의 회사를 연달아 성공시켜 미국 벤처업계의 미다스 손으로 불리는 마이크 미칼로워츠. 엔젤투자자로 변신한 그는 자신이 만난 전 세계 수많은 자영업자들이 괴물이 되어버린 사업체를 길들이고자 고군분투했다고 말한다. 신간 『수익 먼저 생각하라』(원제: Profit First)는 이 같은 낡은 사업 마인드에 대한 정면 반박이자 사업을 단숨에 흑자로 돌리는 새로운 경영 기법의 탄생을 알리는 신호탄이다. 이 책에서 미칼로위츠는 매출에서 비용을 제하면 수익이 남는다는 전통적인 수익 공식이 소기업의 위기를 야기했으며, 이 기법은 매출이 오르는데도 수익은 늘지 않는 악순환으로 이어질 수밖에 없음을 논리적으로 제시한다. 나아가 자영업자들이 어떻게 하면 적자의 악순환을 끊고 흑자의 길로 들어설 수 있는지 현실적인 재정 관리 전략을 소개한다.

저 : 마이크 미칼로위츠 Mike Michalowicz 정체된 회사의 폭발적인 성장을 도와주는 컨설팅회사 옵시디언 론치Obsidian Launch의 경영자이자, 월스트리트저널 중소기업 관련 컬럼니스트다. 마이크 미칼로위츠는 자신이 경영하던 회사에 펌프킨 플랜을 활용하여 매출을 수백만 달러로 올리는데 성공했다. 첫 번째 회사를 4년 만에 100만 달러 매출을 올리는 기업으로 키웠고, 두 번째 회사는 2년 11개월 8일 만에 수백만 달러를 받고 포춘 500대 기업에 팔았다. 그는 창업 단계에서 필요한 도구를 제공하는 책 《화장지 창업가The Toilet Paper Enterpreneur》의 저자로도 유명하다. 그 책이 씨앗을 심는 방법을 다뤘다면 이 책 《펌프킨 플랜》은 그 씨앗을 크게 키우는 방법을 다루고 있다. 마이크 미칼로위츠는 이 책에서 자신의 경험담은 물론 많은 사업가들의 성공사례들을 자신만의 멋진 유머와 유쾌한 문체로 날카롭게 풀어내고 있다. 역 : 윤동준 경희대를 졸업하고 국민대 Business IT 전문대학원 경영학 석사학위를 취득했으며 한진해운 해외영업팀을 거쳐 일간지 기자로 근무했다. 다양한 분야의 책읽기를 즐기다 좋은 책을 발굴해 소개하고 우리말로 옮기는 일에 관심을 갖게 되어 현재 전문번역가로 활동하고 있다.

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서문_ 낡은 수익 공식이 사업을 망친다 1장 빚만 늘리는 사업 인생을 바꾼 돼지저금통 | 돈 문제가 생기는 이유 | 일단 사업을 키우고 돈은 나중에? | 돈 끌어대기의 연속 | 수익을 만드는 수입, 빚을 만드는 수입 | 돈을 버는 데 돈이 든다 | 인간을 위한 시스템 | 괴물을 어떻게 통제할 것인가 2장 다이어트와 재정 관리의 공통점 작은 그릇 사용하기 | 다이어트의 4가지 원칙 | 새로운 수익 공식 | 지금 당장 수익부터 챙겨라 3장 사업가의 통장 관리법 은행 잔고로 돌아가기 | 다섯 개의 기초 계좌 | 두 개의 접근 금지 계좌 | 유혹을 차단한다는 것 4장 재정 상태에 관한 진실과 마주하기 즉각 평가하기 | 사업 건전성을 위한 숫자들 | 공포에 억눌리지 마라 5장 사업을 살리는 마법의 재정 관리 시스템 초심자라면 과욕은 금물 | 작은 단계가 모여 큰 수익을 만든다 | 수익 배당률이 높을수록 오래 간다 | 사업가의 급여는 부차적인 것? | 사장의 세금은 회사가 낸다 6장 그들은 절대 모르는 스마트한 사업 습관 첫날: 자금 할당하기 | 첫 주: 경비 10퍼센트 절감하기 | 첫 달: 월 2회 경비 지급하기 | 첫 분기: 수익 배당하기 | 첫해: 결산하기 7장 낭비하지 않고 비용 지출하는 법 돈 쓰는 고통, 돈 아끼는 즐거움 | 최악의 시기에 대비하기 | 빚 얼리기 | 100만 달러를 빚지고 있다면 | 큰 결과를 가져오는 작은 행동 8장 비밀은 효율성에 있다 핵심은 물밑 작업에 있다 | 수익 짜내기 | 절반의 노력, 두 배의 결과 | 비용 통제하기 | 불량 고객 해고하기 | 최상위 고객 복제하기 | 영리하게 팔기 9장 한 단계 나아가기 위한 심화 기법 비상 계좌 개설하기 | 처리 과정 기록으로 남기기 | 골치 아픈 회계 업무 잊기 | 수익과 세금 계좌가 제로가 되는 이유 | 자본 늘리기 | 신규 채용하기 | 작지만 힘센 전략 10장 자신에게 보상할 시간을 가져라 개인의 삶에 적용하기 | 반창고 떼어내기 | 빚에게 죽음을 | 라이프스타일 굳히기 | 아이들도 수익 먼저 11장 사업가가 저지르기 쉬운 7가지 실수 실수 1: 혼자서 일하기 | 실수 2: 너무 많이, 너무 빨리 | 실수 3: 성장 우선주의 | 실수 4: 불필요한 비용 삭감 | 실수 5: 재투자 남발 | 실수 6: 세금 계좌 도용 | 실수 7: 복잡한 일처리 | 실수 8: 은행 계좌 개설 건너뛰기 | 전문가에게 도움 요청하기 후기_ 사장들이여, 자기 몫부터 챙겨라 감사의 말