이제는 창업 패러다임을 바꿔야 할 때! 급변하는 디지털 시대, 성공하는 창업 공식은 따로 있다! "상품 없이 먼저 대중의 관심을 사로잡아라" 오늘날 가장 위험성은 적고, 성공 확률이 높은 창업 방식 대다수 사람이 창업에 실패하는 이유는 무엇일까? 블루오션을 공략하거나 세상이 주목할 신상품 개발에 힘쓰기 때문이다. 이 전략은 오랫동안 세계 각지의 기업들이 실행해온 원칙이었으나 요즘과 같이 달라진 디지털 미디어 환경에서 효력을 잃고 있다. 인공지능, SNS, 사물인터넷, 빅데이터 등 IT 기술이 경영 환경의 판도를 바꾸는 지금, 더 이상 과거의 방식으로는 창업에 성공할 수 없다. 요즘 가장 주목받는 마케팅 분야인 콘텐츠 마케팅 용어의 창시자이자 초고속성장기업 콘텐츠마케팅연구소의 CEO인 조 풀리지는 창업에 관한 생각의 패러다임을 바꿔야 한다고 역설한다. 그의 주장은 상품을 개발한 뒤 사업을 시작하는 일반적인 상식에 반하는 것이다. 그는 상품 없이 먼저 충성도 높은 잠재고객을 확보하라고 말한다. 영향력이 커지고, 관계 지향적이 된 소비자들에게 접근하는 방식으로는 어떻게 하면 우리 제품의 뛰어난 점을 알릴 수 있을까가 아니라 어떻게 하면 사람들의 고민을 해결해줄 수 있을까가 정답이다. 즉 상품 이야기는 그만하고 고객이 알고 싶어 하는 정보를 이야기하는 것이 가장 빠르고 확실하게 성공하는 방법이다. 조 풀리지는 성공한 수많은 창업가들을 분석한 뒤 디지털 시대에 가장 위험성은 적고, 성공 확률이 높은 사업 전략을 발견했다. 이 책에서 그는 여섯 단계로 이루어진 콘텐츠 창업 모델을 통해 창업을 꿈꾸는 사람들이 사업을 구상하고, 실제 경영에 착수하고, 수익을 내는 과정 전체를 쉽고 체계적으로 진행하도록 도와준다. 이 책은 새로 회사를 설립하거나 마케팅 예산이 거의 없는 소규모 사업자들을 주요 대상으로 하지만, 성장 동력을 잃은 기업이나 기본 브랜드에 충성 고객층을 만들고자 하는 대기업 마케팅 담당자들도 큰 도움을 얻을 수 있다. 저자는 기업 규모나 콘텐츠 제작 경험과 관계없이 콘텐츠를 활용해서 비즈니스를 성장시키고 싶어 하는 사람들에게 효과적이며 손쉽게 따라 할 수 있는 방법을 알려준다. 어떤 창업가든 그의 공식을 따르기만 하면 실패를 경험하지 않고도 성공적으로 사업을 시작하고 발전시킬 수 있다.

지은이 조 풀리지 Joe Pulizzi 콘텐츠 마케팅(content marketing) 용어의 창시자이자 경제지 『인크(Inc.)』가 선정한 초고속성장 미디어 회사 콘텐츠마케팅연구소(Content Marketing Institute, CMI)의 설립자 겸 CEO다. CMI는 매년 세계 최대 규모의 콘텐츠 마케팅 행사인 콘텐츠마케팅월드를 개최하며 HP, AT&T, 빌 앤드 멀린다 게이츠 재단(Bill & Melinda Gates Foundation), 링크드인, SAP 등 다수의 혁신기업들을 대상으로 콘텐츠 마케팅에 대한 자문을 해주고 있다. 그는 이외에도 여러 스타트업 기업을 창업했으며 강연자, 팟캐스트 진행자로도 활동 중이다. 지금까지 15개국 400여 도시에서 콘텐츠 마케팅 실무에 관한 강연을 해왔고 디즈니, 오라클, 듀폰, HP, 델 등 유력기업 행사의 기조강연자로 초대받았다. 대표적인 책으로는, 아마존 다이렉트 마케팅 분야에서 출간 이후 2년 연속 베스트셀러에 오른 『콘텐츠로 창업하라』와 「포천」이 비즈니스 필독 도서로 선정한 『에픽 콘텐츠 마케팅』 등이 있다. 옮긴이 강혜정 서울대학교 동양사학과를 졸업하고 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『1만 시간의 재발견』, 『스냅』, 『어떻게 360도 리더가 되는가』, 『자본주의의 아킬레스건』, 『포트폴리오 인생』, 『반지성주의』, 『에고 트릭』 등이 있다.

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차례 서문 서론 PART 1 여정 시작 Chapter 1 마음속에 목표를 품고 시작하라 Chapter 2 콘텐츠 창업의 기회 PART 2 스위트 스폿 Chapter 3 지식 또는 기술에 열정을 결합하기 Chapter 4 스위트 스폿에 오디언스 추가하기 PART 3 콘텐츠 틸트 Chapter 5 콘텐츠 틸트의 힘 이해하기 Chapter 6 콘텐츠 강령 만들기 Chapter 7 콘텐츠 틸트를 찾아내는 방법 PART 4 토대 구축 Chapter 8 플랫폼 선택하기 Chapter 9 콘텐츠 아이디어 구상 Chapter 10 콘텐츠 일정표 Chapter 11 콘텐츠 인력 구성 Chapter 12 공동 출판 모델 Chapter 13 재목적화 계획 세우기 PART 5 오디언스 모으기 Chapter 14 모델 전체를 이끄는 핵심 측정지표 Chapter 15 검색성 높이기 Chapter 16 오디언스 훔치기 Chapter 17 소셜미디어 통합PART 6 다각화 Chapter 18 3-3 모델 Chapter 19 사업 확장하기 Chapter 20 콘텐츠 자산 인수 PART 7 수익화 Chapter 21 수익이 나기를 기다리며 Chapter 22 수익모델 구축 PART 8 다음 단계의 콘텐츠 창업 Chapter 23 모두 통합하기 Chapter 24 콘텐츠 창업 운동에 동참하라 감사의 글 부록 : CMI 출판 프로세스 엿보기 참고문헌